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  • 單位性質(zhì): 民營企業(yè)
  • 所屬行業(yè):快速消費品(食品/飲料等),醫(yī)療衛(wèi)生/藥品/保健品
  • 注冊資金:1000萬-5000萬
  • 員工人數(shù):500—1000人
  • 成立日期:1995年6月14日
  • 營業(yè)執(zhí)照:
  • 基本信息

  • 職位描述

    崗位職責(zé):
    1、確定客戶意向,結(jié)合公司現(xiàn)有資源及生產(chǎn)能力,敲定初步合作意向;
    2、根據(jù)客戶需求協(xié)調(diào)樣品調(diào)試、了解法規(guī)、工藝等相關(guān)信息;
    3、溝通了解客戶的包裝需求、確定各個物料價位、簽訂合作協(xié)議或合同;
    4、負(fù)責(zé)客戶包裝設(shè)計、審核、確認(rèn)的前期工作,與法務(wù)部門、采購部對接具體細(xì)化問題;
    5、落實各物料的到位情況、生產(chǎn)周期及安排、形成初始訂單;
    6、處理訂單生產(chǎn)過程中臨時狀況,減少損失、降低風(fēng)險,促進訂單順利完成;
    7、從網(wǎng)絡(luò)、客戶人脈關(guān)系中發(fā)現(xiàn)并挖掘新客戶、拜訪新老客戶,擴大客戶群體;
    8、在日常工作中維護客戶關(guān)系,減少因為溝通不暢、缺貨、產(chǎn)品質(zhì)量問題等引起的矛盾;
    9、處理客戶來料、客戶供應(yīng)商資質(zhì)、質(zhì)量、時效方面的問題;
    10、了解市場環(huán)境、了解相關(guān)政策法規(guī)、了解市場、消費者的需求動向,接待來訪的客戶或者潛在客戶;
    11、學(xué)習(xí)新資源食品原料知識,建議新品開發(fā),迎合市場和客戶需求;
    12、針對客戶銷售過程中的疑惑、運用的專業(yè)知識、使用專業(yè)語言,從專業(yè)角度解釋。
    崗位要求:
    1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、食品、藥品、生物工程等相關(guān)專業(yè),形象氣質(zhì)好,善于溝通,性格陽光;
    2、3年以上銷售工作經(jīng)驗,從事過保健品等貼牌生產(chǎn)業(yè)務(wù)、OEM業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者為佳;
    3、熟悉功效產(chǎn)品,業(yè)務(wù)能力熟悉,有食品/化妝品護膚品行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
    4、具備較強的商務(wù)談判能力及渠道開發(fā)管理能力;
    5、具有較強的專業(yè)知識,掌握生產(chǎn)工藝,對產(chǎn)品成分、價格、工序等有清晰了解;
    6、具備良好的營銷管理能力,能幫助客戶進行產(chǎn)品動銷,并完成所屬部門生意指標(biāo);
    7、具備良好的培訓(xùn)能力,為內(nèi)、外部有需要的崗位(或客戶)提升培訓(xùn),提升銷售技能;
    8、具備較強的組織能力與計劃能力,靈活應(yīng)變力。
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